SESエンジニアの年収が上がらない3つの構造的理由【データで解説】

この記事でわかること

「SESで3年働いたのに、年収がほとんど上がらない」——この悩みには、個人の努力では解決しにくい構造的な原因があります。

結論からいうと、SESの年収が上がらない理由は「還元率50〜60%」「多重下請け構造」「単価の頭打ち」の3つです。同じスキルを持つエンジニアでも、企業形態が異なるだけで年収に最大297万円の差が生じます。

タップできる目次

SESの年収が上がらない3つの構造的理由

SESの年収が上がりにくい背景には、ビジネスモデルに起因する3つの構造があります。

理由	しくみ	年収への影響
1. 還元率50〜60%	月単価60万円でもエンジニアの取り分は30〜36万円	年収360〜432万円に留まる
2. 多重下請け構造	元請け→1次→2次→3次と商流が深くなるほど中間マージンが増える	末端のエンジニア報酬が圧縮される
3. 単価の頭打ち	SESの単価は経験5年程度で上限に近づく	スキルが上がっても年収が頭打ちになる

SESの「還元率」とは、客先から支払われる月額単価のうち、エンジニア本人に支払われる割合です。一般的なSES企業では50〜60%が相場です。一方、優良SESでは70〜80%、フリーランスエージェント経由では80〜90%の還元率も見られます。

ユウタ

自分の月単価が65万円だと知ったとき、手取りは月25万円台でした。還元率を計算したら約47%。半分以上が会社に取られている現実にショックを受けました。

同じITエンジニアでも、企業形態によって年収は大きく異なります。

出典：年収データはdoda平均年収ランキング、フリーランスはPE-BANK調べ

この年収差は「スキルの差」ではなく「ビジネスモデルの差」に起因します。SESでは優秀なエンジニアの売上が会社の利益として吸収されやすい構造です。同じスキルでも、自社開発企業ではプロダクトの収益がエンジニアの給与に還元されるため、年収が高くなります。

構造的に年収が上がりにくいSESでも、改善する方法はあります。

方法1：還元率の高いSES企業に移籍する

還元率70%以上のSES企業に移るだけで、同じ単価でも年収が大幅にアップします。月単価60万円の場合、還元率50%なら年収360万円ですが、70%なら504万円と144万円の差になります。

方法2：商流の浅い案件を獲得する

元請け直の案件と3次請けの案件では、同じ業務内容でも単価に大きな差があります。自社の営業力が強いSES企業を選ぶことがポイントです。

方法3：自社開発企業に転職する

年収の天井を根本的に引き上げたい場合、自社開発企業への転職が最も効果的です。IT求人倍率は約3.4倍と売り手市場が続いています。

ケンジ

SESから自社開発に転職して年収が180万円アップしました。技術力はそこまで変わっていないのに、企業形態が変わっただけでこの差。構造の問題なんだと実感しました。

SESの還元率はどうやって確認できますか？

入社前であれば面接時に「還元率はどの程度ですか」と直接質問しましょう。在職中であれば、自分の月単価を営業担当に確認し、年収から逆算できます。還元率を公開しているSES企業は透明性が高い傾向にあります。

SESで年収500万円以上は可能ですか？

可能ですが、高単価案件（月80万円以上）かつ高還元率（70%以上）の条件が必要です。一般的なSES企業で年収500万円を超えるのは難しく、達成できるのはリーダークラス以上に限られます。

フリーランスになれば年収は確実に上がりますか？

多くの場合は上がりますが、社会保険料の自己負担・案件の途切れリスク・営業コストを考慮する必要があります。手取りベースで比較すると、年収800万円のフリーランスと年収650万円の正社員が同水準になるケースもあります。

年収が上がらない原因が自分のスキル不足ではなく、構造にあると気づくことが第一歩です。

SESと自社開発の年収差297万円の内訳を詳しく知りたい方は「【データで解説】SESから自社開発への転職データ｜年収差297万円の現実」をご覧ください。データで見ると、転職の判断がよりクリアになります。